九州娱乐官网

九州娱乐-国内足球联赛激战连连，球员状态趋于饱满

Wed, 15 Apr 2026 23:21:47 +0800

降级制度中超联赛实行降级制度，通常排名最后的两支球队会降入次级联赛中国足球协会甲级联赛中超联赛球队与球员球队中超联赛目前共有16支球队，包括北京中赫国安广州恒大淘宝上海上港山东鲁能泰山等实力强劲的球队球员中超联赛吸引了众多国内外优秀球员加盟，包括一些知名外援和国内新星这些球员在联赛中展现出了。

足球发展环境因素联赛水平与竞争力国内足球联赛虽然近年来有一定发展，但整体水平与欧洲五大联赛等高水平联赛相比仍有较大差距联赛竞争力不足，球员在高水平比赛中的锻炼机会有限，难以提升自身实力足球文化氛围中国足球文化氛围不够浓厚，足球在社会的普及程度和影响力有待提高与一些足球强国相比。

例如联赛上半程，由于伤病严重，恒大在很长时间内都只有高拉特一名外援可以出战，但就在这种不利条件下，恒大依然没有掉队，始终稳固在积分榜前三甲甚至在70大胜重庆力帆的比赛中，国内球员包揽了全部7粒进球技战术更成熟斯科拉里到来后，让恒大的技战术水平在里皮团队的基础上更加趋于整体化，使场。

34岁老将谭龙中超单场3射1传，我认为该球员状态爆棚的原因主要有三点，一是老将谭龙热爱足球事业二是老将谭龙珍惜来之不易的上场机会三是老将谭龙丰富的足球经验下面就我们来针对这个问题进行一番探讨，希望这些内容能够帮到有需要的朋友们一谭龙热爱足球事业 1988年出生的谭龙，已经34岁了，虽。

挑战分析世预赛竞争强度18强赛小组前四需超越多支亚洲劲旅，对国足战术执行力与球员状态要求极高青训成果转化U20U17打入世界杯需青训体系持续输出高质量人才，目前国内青训仍存在选材面窄教练水平参差不齐等问题实现路径技术提升引入国际先进训练方法，强化球员战术理解与场上决策能力心理。

今日足球赛事推荐如下003 卡拉巴赫 vs 苏黎世推荐结果卡拉巴赫胜卡拉巴赫优势攻防数据突出近10场5胜4平1负，进25球失7球，攻防两端均优于苏黎世主场强势国内联赛主场保持不败，欧冠首轮主场51大胜波兹南，晋级后士气高涨体能占优新赛季联赛未开启，球员体能储备充足苏黎世劣势状态低迷。

二深层症结系统性问题的长期积累青训体系薄弱注册球员数量不足日本超100万，中国不足1万，基层教练匮乏，选拔机制僵化，导致人才断层例如，日本高中联赛每年超4000所学校参与，而中国校园足球联赛覆盖面和竞技水平有限联赛管理失序金元足球时期20102020年天价引援虽短暂提升联赛关注度，但。

上轮联赛在客场面对拉齐奥，前半场10落后的情况下，最终12逆转战胜对手，联赛已经12轮不败，球员状态出色主场联赛17战10胜4平3负，主场作战能力不俗佛罗伦萨本赛季联赛成绩为17胜5平12负，暂列意甲第7名上轮联赛在主场面对乌迪内斯，以04惨败，近期正赛三连败，且丢足7球，进攻端只有一粒。

5 深圳卓尔深圳卓尔足球俱乐部在中国乙级联赛中排名靠前，拥有不少优秀球员他们在联赛中展现出的良好状态，预示着未来的发展潜力6 武汉卓尔武汉卓尔足球俱乐部在中国乙级联赛中也享有盛誉，队中球员实力均衡他们同样是中国乙级联赛中的佼佼者，为提升联赛水平做出贡献以上是中国足球乙级联赛的部分球队名单这些球队不仅在各自级别联赛中有着不俗的表现，也为中国足球的发。

客观因素影响今年意外状况频发如赛程调整球员流动，叠加南方赛区湿热天气，导致球员状态波动部分红牌属于战术犯规或两黄变一红的常规现象，仅因集中在开赛阶段而引发关注严重犯规的隐患球员的暴力行为易成为舆论焦点，加剧中国足球的负面形象例如，徐新的飞踹动作被媒体反复讨论，对联赛品牌造成。

中国世界杯预选赛有出线的可能性中国足球队在世界杯预选赛中的表现受到诸多因素的影响，包括球队实力战术策略球员状态对手实力等近年来，中国足球在不断地发展和进步，国内足球联赛日趋成熟，吸引了众多优秀球员和外援的加盟，这也为中国队在国际比赛中提供了更多的人才储备和竞争机会中国队在。

职业转型的灵活性重返欧洲的跳板若球员在土超表现优异，可吸引五大联赛球队关注例如，前切尔西球员德罗巴曾通过土超保持状态后重返欧洲降级西亚捞金若表现未达预期，球员可转战西亚联赛如沙特卡塔尔，继续获取高薪，形成“名利双收”的保障二美国大联盟享受足球与职业过渡的“度假胜地”。

可以关注一些豪门球队对阵一些下游球队的比赛，往往容易出现大球此外，也可以结合两支球队的进攻能力天气情况伤病情况等进行综合分析请注意，球赛的赛果是不确定的，涉及很多因素，包括球队实力球员状态比赛策略等因此，选择投资球赛需要谨慎，最好在了解各因素后再做决策足球。

许多国脚通过联赛积累经验，成为国家队主力，联赛的竞技状态直接影响国家队实力此外，联赛为年轻球员提供成长机会，尽管存在“重即战力轻青训”的问题，但仍有潜力球员通过联赛崭露头角推动足球文化普及联赛吸引大量球迷关注，现场观赛与线上互动形成足球文化传播网络，满足庞大人口的观赏需求，并为爱好者。

球员可能因疲劳和缺乏动力而表现低迷，集训反而成为负担未来方向建议以联赛为本，减少集训干扰足协已计划于4月开启新赛季联赛并恢复主客场制，这是中国足球回归正轨的关键联赛的稳定运行能为球员提供更多比赛机会，保持状态，远比长期集训更有效集训聚焦年轻球员与战术创新若需集训，应明确以锻炼年轻球员。

桑乔，则有2球3助攻紧张，是德甲历史上最年轻完成联赛15球的球员同这些球员相比，大迫勇也优势并不明显虽然比不过莱万桑乔维尔纳这些德甲球星，但不可否认的是，大迫勇也是五大联赛中状态最火的亚洲球星韩国的孙兴慜受到停赛影响，至今没有取得进球中国球员武磊在西班牙人踢得同样不舒服，至今。

与足球强国相比，中国在青少年足球培养方面投入不足，缺乏系统的训练和比赛体系，导致年轻球员的技术水平和战术意识难以达到国际水平联赛水平有限国内足球联赛的水平也是影响国足成绩的重要因素虽然中超联赛在近年来吸引了一些大牌外援，但整体竞技水平仍与欧洲五大联赛存在较大差距联赛水平的有限，直接限制。

国足有希望进入2026世界杯，但这个希望需要基于国足自身实力的显著提升和国际足球竞争格局的全面分析从国足当前的状态来看，虽然近年来国内足球联赛有所发展，球员的技战术水平也在逐步提高，但与国际强队相比，仍存在不小的差距国足需要在技术战术体能心理等多方面进行全面提升，尤其需要加强青少年。

九州娱乐-包含瑞士球员夏基里加盟德甲球队沙尔克取得首秀进球的词条

Wed, 15 Apr 2026 23:21:42 +0800

萨内在得到沙尔克04的许可后，早在上周日晚上便前往曼彻斯特接萨内的加盟意味着曼城的中前场进一步德甲化，这支球队在去年夏。

小马驹在主场率先取得进球！第44分钟，施廷德尔门前20米处任意刚刚年满16周岁的神童穆科科随队出征，他是否能上演德甲首秀成。

德甲劲旅沙尔克04俱乐部官方宣布，19岁的瑞士国脚前锋恩博洛加盟，双方签约至2021年据德国媒体报道，沙尔克向巴塞尔支付了。

第72分钟，萨内终于完成了重返德甲的首粒进球，很轻松的反击他也随即被换下，完成了自己在拜仁的首秀对于旧主沙尔克，萨内。

九州娱乐-包含苏宁外援发威，协助球队轻松战胜对手的词条

Wed, 15 Apr 2026 11:35:55 +0800

1、后卫周云江苏苏宁防守稳健，本轮成功限制对手进攻，助力球队零封对手未入选球队情况上海上港本轮虽轻松战胜泰达，但无球员入选最佳阵容，可能与球队整体表现或对手实力较弱有关。

2、穆谢奎是大连人的保级英雄，也是杭州绿城的冲超悍将，他凭借出色的个人能力和拼搏精神在两支球队都留下了深刻印记具体表现如下大连一方的保级功臣关键作用穆谢奎在大连一方效力期间，多次在保级关键战中挺身而出2018赛季，面对贵州恒丰河南建业等保级对手，他凭借出色的发挥帮助球队取胜，成为球队保级。

3、江苏苏宁队21战胜大连人队，我对这场比赛看法就是大连人队表现的太水了，全过程没有配合，让苏宁队轻松取胜这场比赛很明显江苏苏宁表现更出色，球员的状态更好虽然大连人队坐镇大连赛区，有东道主的优势，但是之前的三场比赛1平2负的战绩不好，所以苏宁队21战胜大连人队让人不怎么惊讶刚开。

4、一本轮赛事综述A组竞争前四名争夺进入白热化阶段，47名球队分差仅3分大连人11战平江苏苏宁，苏宁外援前锋群配合渐入佳境，后程发力潜力显著广州富力31击败河南建业，雷纳尔迪尼奥与萨巴联手主导进攻，萨巴独造三球成为关键广州恒大20战胜深圳佳兆业，展现稳定统治力上海申花11战平。

5、图说上港队球员胡尔克右一进球后与队友庆祝新华社图 3比0横扫老对手江苏苏宁，上港这个客场赢得轻松惬意队长胡尔克两射一传，一人独造三球，彻底主宰了比赛，不由得让人惊呼那个最好的“绿巨人”，回来了新外援阿瑙托维奇还在恢复期，昨天并未出场，但这场胜利却也有他的“功劳”某种。

6、鲁能夺冠的有利因素对手实力削弱国安方面国安全U21阵容出战，鲁能只需派出较强阵容，发挥正常水平，就有很大机会战胜国安而且即使国安预备队员有出色发挥，鲁能使用最强阵容加外援，获胜概率依然很高其他豪门方面恒大上港有很大可能像国安一样派预备队员出战苏宁在中超夺冠后，让5名外援回国度假。

7、文公害江苏苏宁在点球大战中战胜天津泰达，首先闯进本赛季的足协杯决赛，作为联赛冠军的他们，目标自然是争取能够夺得双冠王不过想要获此成就，球队还面临着不小的难题恐怕谁也没有想到全华班的江苏苏宁能够走到决赛的赛场上，尤其是面对天津泰达的比赛，毕竟后者有着外援三叉戟的阵容存在，而且天津。

8、苏宁凭借两粒头球，20战胜了申花第82分钟，瓜林对周云犯规，李昂右路任意球开到禁区后点，任航人群中高高跃起头球攻门，皮球飞入大门右侧，10，苏宁领先不过，这个进球有越位嫌疑第89分钟，刚刚出场的李智超长传禁区，任航再次摆脱申花防线，近距离头球得分，最终苏宁主场20战胜申花江苏。

9、2018年11月3日，中超联赛第28轮，江苏苏宁主场31战胜河北华夏幸福苏宁外援特谢拉在自己代表球队的第100场比赛中打入一球，以43球成为了江苏职业队队史上的最佳射手，可谓双喜临门赛前，苏宁俱乐部特意为特谢拉举行了纪念仪式，领队李金羽为特谢拉送上了百场纪念球衣球衣上写着百战封神2020。

10、大舞台，铸青春今晚，2017亚冠小组赛最后一轮如期打响，江苏苏宁易购队客场挑战阿德莱德联，凭借吉翔的进球，江苏苏宁队以1比0战胜对手一场胜利，有着太多意义全华班出战的江苏苏宁证明了自身的实力，更为接下来的联赛增添了信心更重要的是，年轻球员的拼搏和努力，为苏宁的未来奠定了夯实的基础亚冠小组赛，苏宁一波四连胜。

11、现在，瓦卡索在为苏宁队出战了3场比赛后，他有硬抗鲁能外援费莱尼的表现，有用身体优势抗飞国脚李帅的镜头，以及现在的单防扎哈维，这样的表现已经证明了他的价值此前，苏宁引进瓦卡索时只花费了400万欧元，但就是这笔不太起眼的引援仍然踢出了世界级的表现，物超所值的瓦卡索已经成了苏宁的争冠拼图。

12、附加赛对手却让澳大利亚很头疼，往往是来自南美洲或者北美洲的强队，澳大利亚队根本没有必胜的把握，一次江苏苏宁在中超争冠组决赛两个回合总比分21击败卫冕冠军恒大，外援特谢拉是最大功臣据媒体人苗原透露阿塞拜疆第109位5支参赛队，这意味着卡塔尔能够得到至少10场的锻炼机会，并且有战胜23支球队的可能。

13、结果在这场比赛的争夺中，苏宁队在全方位压制恒大，特别是在防守工作做到位后，令恒大毫无脾气而最后的结果也是令苏宁全队疯狂庆祝，因为他们以21获胜，力压恒大夺得了冠军奖杯如今，在苏宁战胜恒大后，苏宁也是挖出了球队的头号功臣，这名球员自然是米兰达了因为在这场面对恒大的比赛里，米兰达太。

14、韩镕泽则表示球队上下一心，保持对冠军的渴望，期待与苏宁的决赛，在决赛中调整好心态做好自己就行根据山东鲁能的备战情况，结合郝伟的用人习惯，此役对阵苏宁，山东鲁能以攻代守重置4231体系，充分发挥中前场4外援的优势完成降维打击，不出意外，天才双星格德斯段刘愚+3外援领衔首发锋线，由佩莱出任单。

15、当主裁判吹响比赛结束的哨音，江苏苏宁队的球员，早已按捺不住激动的情绪，在赛场上庆祝了起来，而广州恒大的球员们，则显得是非常伤感，被罚下场的何超则是掩面哭泣，为自己的失误导致球队输球而懊悔着，恒大外援保利尼奥则是表情呆滞，有点无法接受这场比赛失利的现实，而张琳芃则是蹲在草地上黯然神伤，情绪异常低落，而恒大主教练则。

16、成为南京奥体最为耀眼的明星，此番江苏苏宁客场挑战广州恒大，势必想要战胜对手，延续火热的状态，全取三分仍是苏宁最大的目标，而吉祥能否延续他的神奇表现，同样值得期待主队广州恒大近期表现仍然不错，近6轮联赛保持不败，目前广州恒大以4胜2平1负的战绩，积14分排名联赛第三位，在上周联赛中客场2。

九州娱乐-柏林赫塔主场对决硬仗，士气高昂的简单介绍

Wed, 15 Apr 2026 11:35:51 +0800

1 拜仁慕尼黑的剩余对手为主场对波鸿，客场面对门兴和柏林赫塔2 沙尔克04主场面对柏林赫塔和不莱梅，客场面对美因茨从赛程来看，沙尔克04相对处于不利地位3 沙尔克04下轮必将遭到柏林赫塔的顽强抵抗，而拜仁则是最后1轮才碰面，届时赫塔如提前降级，拜仁必将笑纳3分4 沙尔克04还有冠军杯门票争夺。

九州娱乐-球队的状态应该分析几场球赛

Tue, 14 Apr 2026 23:53:24 +0800

　　[日联杯]胜负彩足球竞猜：湘南海洋vs神户胜利船

　　开赛时间：2016-06-05 13:00

　　伤停汇总：

　　湘南海洋

　　停赛：山田直辉

　　?出场成疑：菊地俊介

　　神户胜利船

　　出场成疑：岩波拓也、松下佳贵

　　猎球者分析：

　　UEDBET初赔：3.15 3.20 2.22

　　UEDBET即时：3.05 3.15 2.30

　　湘南海洋

　　?日职联中下游球队湘南海洋本赛季日联杯5场2胜1平2负，积7分排名A组第4，距离出线区球队4分，无缘小组出线。

　　?湘南现在处在联赛倒数第二，球队的整体表现一直未如理想，近日更是传出主教练将要下课的消息，球队的管理层也是陷入了混乱之中，对于主教练来说，本场比赛肯定还是要为联赛做准备的，可能在阵容上主要还是小将为主，加之山田直辉遭遇停赛，本场比赛湘南还是比较被动。

　　?湘南海洋最近无论是日联杯还是联赛的表现都不太让人满意，不过球队刚刚在上轮联赛击败了名古屋鲸八，士气有所回暖。本场比赛主教练曹贵裁在接受采访时表示，会将机会给一些板凳球员。其中齐藤未月、田村翔太、时崎悠一都是相当值得关注的选手。

　　神户胜利船

　　?日职联中游球队神户胜利船本赛季日联杯5场4胜1平，积13分排名A组榜首，已经提前获得小组出线名额。

　　?杯赛狂魔神户胜利船最近的杯赛表现毋庸置疑，球队在联赛处在中游阶段，球队的成绩压力不大。而且球队已经手握出线主动权，本场比赛又是面对求胜欲望不强的湘南，阵容比较完整的情况下，神户可能会顺利以小组不败的成绩顺利出线。

　　?神户在周中还有一场补赛，面对鸟栖沙岩，最后双方握手言和，球队本场比赛如果继续主力阵容，可能体能上会成为球队的一个隐忧，基于这个理由熊本可能不会派出原本在日联杯上惯用的阵型，好在球队作客表现有所保障，最近8场客场比赛拿下其中4场，不过至少神户本场比赛未必会顺风顺水。

　　猎球者数据：

　　湘南海洋

　　?双方近6次交锋湘南海洋4平2负，不败率66.7%。

　　?湘南海洋上场联赛主场2比1击败中游球队名古屋鲸八，中场核心菊池大介打入反超一球，帮助球队收获本赛季联赛首场胜利。

　　?湘南海洋各项赛事近5个主场1胜1平3负，败率达60%，期间4场比赛被对手零封，球队近期主场攻击力骤降。

　　神户胜利船

　　?神户胜利船日联杯场均得2.6球，攻击力为A组最强。

　　?神户胜利船各项赛事近4个客场之中有3场比赛均有进球，客场火力尚可。

　　(编辑：猎球者-汝)

九州娱乐-鹈鹕队中锋因伤接受手术康复进展顺利的简单介绍

Tue, 14 Apr 2026 23:53:12 +0800

二森林狼森林狼队本赛季因伤病影响排名西部倒数，但他们拥有年轻且天赋异禀的阵容，包括中锋卡尔安东尼唐斯控球后卫德安吉洛拉塞尔以及状元秀爱德华兹锡安的加盟将使森林狼的阵容更加亮眼，并有望助力球队进入季后赛考虑到鹈鹕队若考虑出售锡安，森林狼无疑会是一个有吸引力的买家三黄蜂队黄蜂队目前拥有一个年轻且令。

钱没少花，奢侈税没少交，格里芬不仅没能帮助活塞队走的更远，反而因为一次因伤报销，直接逼得活塞队猛龙仅仅得到刚刚做完手术的莫宁，埃里克威廉姆斯，阿隆威廉姆斯和两个选秀权，而且莫宁在根本不愿意为猛龙2011年2月25日，在和开拓者的交易中，山猫送走了自己的核心球员杰拉德华莱士，得到了开拓者队的中锋普尔。

据活塞队官方最新报道，奥卡福已经成功接受了左膝盖半月板清理手术，预计将会缺席68周的时间这个时间，意味着奥卡福复出的时候，已经是赛季末，如果他复出后身体状态没能恢复到最佳，那他很可能将无法获得出场的机会而活塞队本赛季正式摆烂，几乎可以提前宣布告别季后赛了，对于奥卡福而言，他也将因此又。

你认为2021赛季最需要“负荷管理”的五大球星都是谁1920赛季季后赛首轮，KP因膝伤复发缺席了多场比赛，后在10月初接受了右膝手术，此前有消息曝出他将在1月伤愈归队他的回归势必会让独行侠在攻防两端，包括篮板球，三分球，得分数据全面的提升1920赛季，KP场均砍204分95板，外加2个。

19年休赛期开始不久，考辛斯和湖人达成了一年350万美元合同为了能够在球队中保持竞争力，考辛斯还特意进行减重，哪知道在赛季还未开始，考辛斯在一次训练当中伤到了膝盖，随后被诊断为左膝前十字韧带撕裂从考辛斯遭遇跟腱撕裂前的几个赛季来看，1516赛季和1617赛季，他依旧可以贡献27+11左右的“第一中锋”表现。

但是只要在场上效率就是极其可怕的，而西蒙斯作为一个新秀，将近“18+10+8”的数据可以说是历史级别了找到重建核心，这就是76人目前最让人开心的地方，相比过去几年因为恩比德受伤，球队不断地摆烂挑选天赋球员又将之送出来说简直是质变看看太阳你就能感觉到这种差距，太阳在选中布克之前一直没有。

安东尼·戴维斯从鹈鹕队“空砍群群主”到湖人夺冠核心，戴维斯通过此次夺冠证明了自己作为顶级内线的价值，终结了长期“无冠”的舆论压力角色球员的逆袭德怀特·霍华德曾被誉为“可单换勒布朗”的超级中锋，因伤病与小球时代转型迷失，此次以替补身份夺冠，完成自我救赎拉简·隆多早期与科比在总。

来到鹈鹕队后，因为锡安威廉森因伤还未复出，麦科勒姆英格拉姆和中锋瓦兰丘纳斯组成了三核心阵容，在这支阵容年轻的球队中，麦科勒姆基本做到了无缝衔接，凭借出色的基本功和投篮手感取代英格拉姆，成为球队首席得分手，而后者在近期也是开发出了助攻技能，可以称得上共同进步。

开赛至今，鹈鹕队是全联盟唯一没调整过首发阵容的球队，范甘迪的保守也可见一斑，从他花费一个首轮签的代价要来早已过时的中锋亚当斯开始，就有很多人怀疑这位在底特律狼狈下课的主帅，还能否适应现在的NBA风潮，起码到今天为止，鹈鹕队就像一盘调料放太多的杂烩汤，喝起来酸甜苦辣什么味道都有我。

签下英格拉姆后，鹈鹕们前途无量只要你保持健康，鹦哥和威廉姆森的结合肯定会在西方引起一些麻烦但在取得这个成绩之前，他们要明白，新奥尔良球迷的耐心已经不多了上个赛季，威廉姆森热到进联盟前就和耐克签了高价合同，就像未来的下一次出场一样开拓者因伤磕磕绊绊，在争夺西部第八的战斗中勉强上车，鹈鹕出局但是新赛季开始，他们。

但是现在由于伤病原因，考辛斯面临被裁的命运虽然这样让人有点无法接受但是事实就是如此从湖人整个队的角度来看，湖人队接连失去了小莫里斯，雷吉middot杰克逊，现在考辛斯又因病伤不能参加季后赛，并且湖人申请的病伤特例在三月初就过期，而考辛斯并不能恢复状态，因刺需要裁掉考辛斯，签约大莫里斯。

接下来火箭要打开拓者和雷霆，这两支球队都有可能在季后赛首轮中成为他们的对手“这是一支非常伟大的球队，他们开拓者排名第3不是偶然的上一场对阵沃尔和比尔，明日要面对利拉德和麦科勒姆，我喜欢这样的对决是的，开拓者的中锋努尔契奇也是个不好对付家伙，我时常换位到对上利拉德麦科勒姆。

由于“魔兽”霍华德德里克·罗斯德怀恩·韦德以及克里斯·波什因伤退出美国男篮，俄克拉荷马雷霆队的詹姆斯·哈登和新科状元安东尼·戴维斯被紧急召入集训名单中哈登当选了上赛季NBA的最佳第六人，他能够作为替补提供给美国队更多的进攻火力支援在哈登之前，他在雷霆的队友杜兰特和韦斯特布鲁克也提前锁定了梦之队的名额。

鹈鹕队不是一只新队，是改名后的球队新奥尔良鹈鹕队2013年更改的球队名称，原为新奥尔良黄蜂队，1987年加入NBA时起初主场在夏洛特，0203赛季搬到新奥尔良2005年克里斯·保罗2005年第一轮第四顺位横空出世，大卫·韦斯特2011年转会至步行者等球员的成长，成为西部联盟一支劲旅，但多年来在。

九州娱乐-球员齐聚备战国际对抗，誓夺冠军殊荣的简单介绍

Tue, 14 Apr 2026 12:02:19 +0800

1、2023年5月3日，国乒传来新喜讯，世界冠军王楚钦再获殊荣，北京青年五四奖章评选结果公布，王楚钦榜上有名，引起外界球迷热议，就在前不久结束的澳；大满贯冠军世界第一齐聚江城全明星阵容共襄武网五周年时值武王蔷等球员纷纷通过VCR送上生日祝福，期待金秋之际在光谷国际；默默付出的不仅仅是这些球员球队主教练，保定学院体育学院教授张春武，球队负责人兼手语教练李硕老师为这支夺冠球队也是倾注；也是国际队中的明星球员马克·利什曼本赛季已经拿下一场胜利，并凭借稳定的表现，在联邦积分榜上排在第11名，成为队长埃尔斯；迈阿密国际队的辉煌来自他们在2023赛季北美联盟杯的勇夺冠军这个崭新的赛季，他们将挑战更高的荣耀 2024赛季中北美洲及加勒比海冠军杯将于6。

2、“准神”郑宇伯战胜“女武神”唐春晓夺冠，捧起象征中式台球至国际对抗，41国台球大师齐聚第十一届全球总决赛无疑是全球中式；今日，2024年季中冠军赛正式拉开战幕，BLG与GEN战队争夺冠军经过激烈对决，最终GEN以31战胜BLG，实现了队史首个国际赛事冠军比赛亮点如下；2019“恒大杯”国际足球冠军赛延续了往届高规格高起点办赛的特点，球员锻炼价值极高本次赛事共安排5轮20场比赛，每支参赛队伍均能打满5场，让青少；“赛事的运作团队非常专业，本周虽然没有国际球员参赛，但我相张蕙麟表示尽管是夺冠热门，但张蕙麟对竞技始终充满敬畏之心；在两队球员遭遇时，国乒选手往往能在比赛中占据统治性优势孙颖莎在14 距离巴黎奥运会开幕已不足两个月，国乒的奥运备战将进入冲刺阶段，接下来。

3、壹2019年国际篮球对抗赛落户青岛红岛奥体中心新闻发布会为充分备战男篮世界杯女篮亚洲杯，进一步促进中外篮球交流与合作；世界第一齐聚江城全明星阵容共襄武网五周年时值武网五周年和年王蔷等球员纷纷通过VCR送上生日祝福，期待金秋之际在光谷国际。

4、社记者魏华都 20日下午，香港大球场又热闹起来当代表“传奇队”的51岁前锋路易斯·菲戈Luis FIGO在禁区内面对两名防守球员冷静控球，同时判；日本破纪录夺冠，时长约1分19秒9月2日，雅加达亚运会收官中其国际差旅乃至强化训练费用，是由国家拨付税金，由国民供养的；捧杯后难以抑制兴奋的球员们齐聚更衣室，激情地高唱马德里竞技队歌~~~在马竞欧冠迎战莱斯特城赛前听一遍队歌，感觉不是一般的；在英联杯半决赛首回合比赛中，切尔西在客场输给了米德尔斯堡比赛结束后，蒂亚戈席尔瓦和一位球迷发生了争执赛后，蒂亚戈席尔瓦表示，现在大；北京时间7月11日，中国排协宣布了参加韩国堤川国际男排邀请赛的14人大名单此次名单包括主攻选手李磊翟德军张景胤王滨邹栩远和陈禧龙。

九州娱乐-关于亚琛年轻球员迎生涯首秀，希望表现出色获得更多机会的信息

Tue, 14 Apr 2026 12:02:13 +0800

1、亚琛工大的地理位置优越，毗邻荷兰和比利时最优质的大学这种地理位置的优势不仅为亚琛工大提供了与国际知名大学交流和合作的机会，也为其毕业生提供了更广阔的就业市场和更多的职业发展机会然而，这种优势同时也带来了一定的竞争压力，促使亚琛工大不断提升自身的教育质量和科研水平五其他优秀高校的表现除了亚琛工大外，还有其他。

2、在亚琛工业大学，你将有机会接触到最新的科研成果和技术趋势，这将有助于你在未来的职业生涯中保持竞争力此外，德语作为一门重要的语言，掌握它将为你打开更多国际交流的大门，增强你与国际同行合作的能力相比之下，清华大学虽然在国内享有盛誉，但在某些领域，尤其是工科领域，亚琛工业大学的表现更为。

3、16年荷兰杯上代表阿贾克斯完成了一线队首秀并收获了处子球，随后也在欧联杯中完成了在欧洲赛场的首次亮相之后1个赛季德里赫特更是成为了球队最年轻的队长，18年更是凭借出色的个人表现拿到了欧洲金童奖1819赛季欧冠面对尤文图斯，德里赫特在下半场打入了反超进球顺利晋级下一轮当赛季德里赫特随队拿到了联赛双冠王。

4、据转播比赛的法国电视台解说员在赛后公布的说法是，马特拉齐对齐达内说的是，“你是意大利养出来的一条忘恩负义的狗”，这句话激怒了整场比赛表现出色的齐祖，最终一头撞倒马特拉齐，也撞倒了他再夺世界杯的希望齐达内红牌格罗索制胜意大利点球战获胜获冠军点击小图看更多图片马特拉齐被齐达内撞伤布冯找裁判理论。

5、在曾经高居世界第一的现役球员中，还没有任何人能在个人ATP世界第一身份首秀中夺冠三大满贯年9月13日，年美国网球公开赛进入收官日，世界前二德约科维奇与纳达尔继去年之后再度在阿瑟阿什球场争夺冠军，结果发球与底线均表现得技高一筹的小德压制住卫冕冠军纳达尔的反扑，最终以总比分626467361。

6、6月 9日德国 42 21 哥斯达黎加更多俱乐部历史19981999汉堡 19991999凯泽斯劳腾队 20002004凯泽斯劳腾队 2004至今云达不莱梅队简介米洛斯拉夫·克洛泽在2002 FIFA韩日世界杯上横空出世这位名不见经传的前锋在德国队80大胜沙特阿拉伯队的比赛中上演帽子戏法，一时间名震四海之后，24岁的他还成为。

7、朱利奥·塞萨尔被认为是当今足坛最炙手可热的优秀门将之一，做为一名守门员，塞萨尔不仅仅有着精湛的手上技艺，他的脚下功夫同样出色，值得一提的是，在塞萨尔的职业生涯中，他曾经有过多次主罚点球绝杀的表演 0708赛季，国米后防多次告急，这位出色的巴西主力国脚，凭借自己出色的发挥一次次化解险情更是成为0708赛季。

8、在巴西莱的国家队中，他踢过26场比赛现在，十年过去了，轮到另一位年轻的王子同样是费尔南多，同样的中场天赋，加戈是博卡的希望费尔南多加戈，博卡年轻的王子，一双明亮的大眼睛以及出色的表现，而他的眼睛也会告诉你他将不仅仅是一个年轻的王子费尔南多· 加戈是一名经典型的后腰球员，因为曾经喜欢在训练里玩。

9、一广泛认可的学历资格由于美国大学一流的教育水平得到全世界的广泛认可，使得他的学生们毕业生在学成回国时更具备国际的竞争优势目前，许多的美国学校颁发的文凭得到中国教育部认可二多元化的课程美国的学历资格有一套独特的框架系统美国学历资格框架它有美国政府认可的学历资格，将美国的高等。

九州娱乐-泽布瑙取胜国内对手，坚定脚步再平步青云(泽布替尼胶囊主治什么病)

Tue, 14 Apr 2026 00:17:11 +0800

　　管理者

　　给应届大学生求职的几点建议

▼

今天下午，公司HR递来一份求职简历，需要我去对求职者进行复试。

正值毕业季，前来求职的基本上都是93-95后的应届大学生，来自全国不同的城市和大学，所学专业也包罗万象，让人印象最深刻的是这些初入社会的学子们都表现出共同的迷茫。

▼

前来参加复试的是一个旅游英语专业毕业的女孩，叫小娟。当我到达面试接待室的时候，小娟已在那等候了，看到我连忙站起来朝我微笑，笑容有些拘谨。

小娟，1995年出生，身高170Cm，某外国语学院旅游英语专业，皮肤较白，架一副镜片眼镜，上身着白色T恤，下身牛仔短裤，脚穿夹脚的平底凉鞋，散发着自由散漫的青春气息。小娟自评性格开朗、热情、有耐心，缺点是容易受人影响、优柔寡断，喜欢美食和旅游，为了缓和她的紧张情绪，我轻松自然地跟她打了招呼，简单地做了自我介绍，建议她可以放松，坐下来聊聊。

▼

“你对金融行业了解吗？”

“算有一点了解吧，我实习的时候在同行业的其它公司做过4个月的销售，感觉这个行业赚钱还是挺快的。”

“既然喜欢旅游，学的专业也是旅游，有想过找份跟自己的兴趣和专业对口的工作吗？”

“有想过呀，之前选专业的时候我就觉得做导游特别好，可以全世界旅游还可以品尝各地的美食，不过后来有去找过旅行社的工作，没做几天就走了，天天就是打电话拉业务，根本就不是想像中那么美好，让我当导游的梦想彻底破灭了。后来跟同学一起去面试，就阴错阳差地进了一家金融公司做销售，有业务的时候收入还是挺高的，可惜后来公司搬迁，就辞职了，所以觉得金融行业前景不错，还是想再找这方面的工作。本来想应聘你们公司的销售工作，可是没有相关岗位的招聘，只好投了客户服务的岗位。”

▼

看得出来小娟是个单纯的姑娘，听了我的提问就开始滔滔不绝解释起来，始终带着天真的笑。

“所以你现在主要的方向还是想尽快找到一份工作多赚钱是吗？”我依然淡定地试探。

“是的，现在就是想多赚钱。”

“可是你选择的是客户服务的岗位，薪资是一个比较固定的范畴，并没有太多的浮动空间，可能很难满足你想多赚钱的心愿呢。”

“也是哦，本来我不想来复试的了，不过如果公司愿意给我机会的话我还是很愿意来做这份工作的。”

“如果给你这个机会，你估计自己能坚持多久？”

“三个月应该没问题吧。”

“三个月之后呢，又跳槽吗？这样频繁地跳动不就变成永远都在试用期了吗？”

我还是用提问的方式试图引导她的思路。

“嗯，是的是的，这样也不划算，可是，现在真的觉得好迷茫好迷茫，根本就找不到一个方向，都不知道自己该做什么。”

▼

听到她的回答我有些哭笑不得，严格来说，按照我平时面试的标准，从着装到思想到言谈举止都是不符合标准的，但是，她身上有一点特别宝贵的是真诚，真诚得毫不掩饰，这或许是她与其他求职者明显不同的一点，也是让我有兴趣跟她聊下去的原因。

我突然有一种内心的触动，想到自己当年初入社会的情形，何尝又不是迷茫的呢？

接下来我针对小娟的问题跟她进行了探讨，对她的职业方向和规划提出了自己的建议，她非常诚恳地接受了我的建议，决定会自己好好去尝试。

面试结束后，我在她的求职申请表上填写了“建议试用”的意见，交给了HR。我决定，尽自己的绵薄之力引导小娟走出求职的困惑期，找到自己的职业方向。

▼

每个人都会经历初入社会的迷茫和艰辛，小娟只是处于迷茫阶段的一个代表而已。

结合自己近10年的管理经验和切身体会，我不禁想给正在求职或面临职业方向选择感到迷茫的年轻应届大学生提几点浅薄的建议：

大学生求职建议

　　一、空杯心态，克服眼高手低。

　　离开学校的时候，每个人都怀惴着激情和展梦想，仿佛一入社会就可以成为改变世界的那个人，谁都想找到一份有良好发展前景且薪资收入很高的工作，平步青云。

　　可理想很丰满，现实却很骨感。实际的情况往往是，准备好精心制作的求职简历，积极穿梭于各大人才市场的茫茫人海中，投递出去的一封封简历回音甚少，纵使能接到面试的通知往往也不是自己心仪的工作，内心的焦虑和彷徨可想而知。

　　社会环境和校园存在本质的区别，离开校园步入社会，是一个从零开始的新起点，需要你以一种空杯的心态去面对和接受所有的挑战，具体可以从以下三点入手：

　　1、找到理想与现实的平衡点。静下来理性分析一下，自己具备哪些能力和优势，可以如何去发挥，从心态上客观平衡好现实与理想的差距，当你的能力无法匹配野心的时候，要给自己找到一个合理的平衡点。如果你想当明星，那你得先具备当明星的本事。

　　2、脚踏实地，做好求职分析。将自己感兴趣的意向招聘企业罗列一个清单，从行业、职业、招聘要求、发展空间、薪资等方面做一个分类整理；根据自己的目标和意愿作出一个优先级的排名，对于自己最想去的企业和岗位要做充分的背景了解，分析自己哪些能力符合要求哪些方面还有欠缺；适当调整求职简历，重点突出自己较有优势的方面；简历投递以后要记住HR联系方式，主动跟进简历筛选的进度，每位HR需要处理的简历太多，对于主动跟进的人面试的机率会更高一点。机会是留给有准备的人的，在面试前用心做好充足的功课，才有机会收获理想的Offer。

　　3、坚定信心，不气馁。生活没那么多鲜花和掌声，被拒绝才是一种需要去接受的常态。没有获得面试机会，或是没有通过面试获得Offer，并不能表明你不行，仅仅只是代表不合适，不要因此而否定自己，灰心气馁。认清自己，相信自己，总结分析失败的经验，继续前行。

　　二、态度比能力更重要。

　　我的团队来了两位年轻的新人，分别是A和B，都没有相关工作经验，由优秀的团队骨干负责培养。

　　入职初期，A和B都努力跟着前辈学习理论和实操，看不出有什么明显的差别。

　　一个月学习期过去，A的接受力比较强，学习到的东西很快就能上手操作，但是慢慢发现她自以为掌握了专业技能以后就开始骄傲起来，对于其他人提出的意见毫不在乎，有点自视甚高的沾沾自喜；B属于慢热型的人，对讲解的知识点理解运用较慢，为了弥补自身的不足，B除了一丝不苟地做好笔记，还会虚心去请教身边的每个人，虽然她上手没有A那么快，但是团队的每个成员都可以看到她的勤奋努力和诚恳的态度。

　　到了考核期的时候，我分别找了A和B谈话，A依然很高调，有种胜券在握的飘飘然，而B却清楚地意识到自己需要加强的方面，并希望公司能继续给予自己努力提升的机会。

　　最终评估结果，我们留下了B，而A被淘汰了。有能力的人很多，但有能力又有谦恭态度的人，才是企业需要的人才。

　　三、AQ比IQ更重要。

　　AQ，逆境商数，简称逆商，意指面对困难和挫折时处理问题的能力；IQ，智商，即智力商数。

　　一个人的IQ很高，可以说明他是一个很聪明的人，但一个人AQ很高，则可以反映他是一个生存能力和适应能力很强的人，真正步入社会以后，真正发挥作用更多的往往是AQ。

　　北京大学张静教授曾在2016年毕业典礼上发言称，致歉4年的时间里能教给学子们的知识很有限，毕业不是学习的结束，而是新的学习历程的开始，她呼吁学子们要勇于接受挑战，勇于克服困难，勇于克服自我的局限，这将是一生必修的功课。

　　从此刻起，请努力加强你的AQ，这比IQ来得更重要。

　　四、学会沉淀和积累，优先解决生存问题。

　　每个人都有自己的兴趣爱好，也梦想能找到自己真正感兴趣的工作，那是人生一大快事。可是，请改变一下你的观念：当你的生存都成问题的时候，你必须爱上你的工作。能找到与自己兴趣爱好一致的工作那是幸运，剩下的都是妥协和接受。

　　1、首先，对于社会阅历空白没有竞争资本的你来说，你迫切需要的是一份工作，只要与人生观、价值观、是非观不冲突的，都可以先做，没有那么多好高骛远，解决了温饱问题才能有力气想其它的。

　　人生没有既定的康庄大道摆在你面前，那就先在一条路上跑起来，只要方向没错，总能在通往目标的地方找到交点。

　　2、其次，沉淀下来，让自己在工作中找到最有价值的学习点，可以是行业的专业知识，也可以是一种具体的技能。

　　不要为了工作而工作，要学会在工作中拓展和掌握重要的专业知识和技能，将一辈子受用无穷。

　　3、再者，积累你的资本。能力、知识、技能、金钱，都是你需要积累的资本，有了基础的积累，你才有继续往上进阶的保障。

　　五、加强演说和写作的能力，助你快速扎根职场。

　　在职场乃至人生中，演说和写作是两项非常重要且价值斐然的能力。

　　擅长演说的人，能快速感染和影响身边的人，借此传播自己的思想和创意，更容易获得资源和认可；擅长写作的人，则是通过笔下的文字去影响读者的思想，进而引发共鸣。

　　两者都是以最高效率和最低成本获得影响力的方式，一个是通过说获得影响力，一个是通过写获得影响力。由此可见，具备演说和写作能力是扎根职场甚至扎根一个圈子的致胜法宝。

　　罗辑思维的创始人罗振宇曾说过：在未来，获得个人影响力比钱财和权力都要重要。

　　事在人为，愿每一位应届学子在求职的道路上顺利、成功！加油！

文／依柔

80后自由创业者，企业管理咨询顾问，自由撰稿人。

九州娱乐-巴尔干半岛国家队在比赛中经历千辛万苦，终获胜(巴尔干半岛免签国家)

Tue, 14 Apr 2026 00:17:00 +0800

　　716姜林：定制化礼物，感动冷漠高傲客户，顺利开单

（本文约7000字，5分钟即可读完）

　　导语：

　　1、加了客户微信，如何通过朋友圈市调，了解客户痛点和需求

　　2、定制化礼物，让冷漠高傲的客户终生难忘，一见到激动不己

　　3、从客户个人到公司，提供贴心增值服务，开单72万，提成4万

　　716线下聚会，但求一知己，相伴50年

　　如何加入《蓝小雨716团队》？

　　各位兄弟姐妹们，大家晚上好！我是姜林，重庆人，目前从事培训行业的销售工作。很高兴今天能有这个机会跟大家分享我的工作经历，如果说得有不好的地方，还请大家多多担待！

　　一、我的过往经历

　　我是姜林，是一名80后，来自美丽的山城-重庆。我认为年龄不重要，长相一般，所谓心态好，一切都好。在现实生活中，我就是一开心果。毕业后一直在工厂工作，这一做就是8年。

　　我的家庭条件并不是很好，我是家里的老大，也是父母最操心的一个。五年前谈了一个女友，她家里条件很好，跟我相处两年不到就开始出现矛盾了，经常吵架，抱怨我家没钱！但我从来不和她吵架，因为知道自己亏欠她。

　　我在工厂每个月不休息，每天上12个小时。直到身体真的不行了，才休息一天第二天接着干，为了不让她离开我，我将我的工资卡交给她保管！

　　时间过的很快，她家人就看到我对女朋友这么好的份上同意我们结婚！但提出两个要求，第一要么我在家里买房，第二要么在我女友家修一套，但是钱还是我家出，只是相对便宜一点。

　　我父母考虑了很久，最后决定让我去她家，并说我只有这么一个儿子，只要他开心，到哪里都一样，幸福就好！

　　爸妈为了更快赚更多的钱，两人立即购买了车票来深圳和我们一起打工，由于没有学历爸爸只能在建筑工地做搬运工，我妈妈就去接手工在家里做，中午给我爸做饭！

　　又过了一年，我女友家隔一段时间催我一次，我爸妈存了几万块给我女友家里说可以先建起来，钱我们慢慢挣！年底我家爸妈决定到她家看一下，另外感谢她家人为我们建房子事情忙里忙外的。

　　去她家一看，我爸妈傻眼了！我们修的房子是在他家原来养猪的房子楼层上修上去的，房子原本是垮了的在这个基础上直接修上去。更让我爸妈意外的是进房间的门是从猪圈粪池修上去的楼梯。

　　我爸妈叫我考虑好，还要不要继续修，如果继续修，以后自己掏钱。我回深圳后心里很不是滋味，就下了决心一定要自己家里买一套房。经过我女友劝说她父母妥协了答应买房，但时间再次缩短，要近两年买。

　　这时我在工厂里面的压力越来越大，因为每月都是固定工资，那时就有了想做销售的想法。我从工厂跳出来后转入房屋银行，但是待遇很低，因为公司太小了！

　　我女友又开始骂，抱怨，工厂呆的好好的去做什么鬼销售，现在工资越来越低怎么买房，并且天天在我爸妈那里投诉，几个人围攻我一人，刚好这家公司最终走向了倒闭，我又回到了工厂！

　　9月，他爸妈竟然来深圳为我过生日，这个生日是我一辈子都不会忘记的生日。双方父母都来到了餐厅，餐桌上她爸妈给我一个红包，内有一千元。然后就谈到了房子问题就发飙了，最后双方不开心的离去！

　　我当时想死的心的都有，父母从来没有受过这种委屈，我当时就一个想法放手，让她离开吧！我过得太累了！回到家和女朋友大吵一架，我从来没有发过这么大的火，从来没有对她这么凶过。

　　过了三天，她打电话给我叫我回家马上收拾东西走！我听后并没有觉得奇怪，很平淡的说了一句：好的，马上！回到家里收拾几件衣服，家里的电器，家居什么都没要了。

　　我当时很想叫她把工资卡给我，结果被她说这几年存的钱全部发花光了。我也不想见到她转身就走，身上就2000元，心想赶紧换工作吧！在这样我真的活不下去了，把钱包打开一看留了一张五十元，她妈给我的红包钱被她拿回去了！

　　我相信我应该还是饿不死的，另外一张卡上还有1000元，房租450元，交了一个月押金剩下100元生活费。我是一个很爱面子的人，不愿意跟别人借钱，找到工厂的工作后我就用100元过了一个月。

　　我每天的生活是什么样子的？早餐不吃，中午晚上吃馒头！五毛一个！没人能知道这是啥生活！吃得真想吐，就去超市买了老干妈辣椒！每天拌着吃！第二个月工资发了，立马辞工继续选择销售行业，再也不想过这种生活了！

　　后来通过面试，我进入了现在这家公司做销售，公司是从事品牌零售培训，包括服饰，家访，珠宝，鞋业的培训。

　　这个工作方式主要是电销，那时候的我是一枚销售小白。感觉当时自己就像一个小白痴，胆量也非常小，公司培训了三天我连电话都不敢碰，深怕自己说的不好，领导对我失望。

　　我本想着做两个月不行就换的心态去上班，可是我的家人、过往的同事、朋友没有一个人支持我，他们都说我有病，工厂呆了8年好好的管理不做，做什么销售。

　　我按照公司给的销售话术打电话，打电话量是同事们的一倍。可是我千辛万苦找到负责人后，一直在电话里跟客户推销课程。我纯属碰运气，开了个小单勉强够生活。

　　眼看将近年关了，我的工作起色还是不大。家人和朋友一直在劝说我做回以前的工作，我开始对现在的工作，对生活陷入迷茫，我开始不知道自己走的路是否正确，因此每天都生活在恐惧之中。

　　总结：我打电话邀约客户的时候只会跟客户推销课程，导致自己邀约不来客户。公司的同事也是这么打电话，我觉得我缺乏销售厉害的人带我。

　　二、改变从加入716团队开始

　　12月下旬，我在网上找销售资料的时候，无意中加入了一个销售交流群。当时群里在分享电话销售的案例，看了这个分享简直让我抓狂，我用语言无法形容，只是觉得我起死回生了。

　　然后我在群里看到群友说群文件有很多销售的资料，赶紧去群文件下载来看。其中我发现了一本《我把一切告诉你》的电子书，看着名字挺有意思的我就看了起来。

　　我一看这本书，就被吸引住了目光。这本书最吸引我的是内容都是销售实战，讲的都是贴合实际的故事，而且写得很详细。看完了书以后，当时我还在想我要是能结识雨总就好了。

　　回想起我当时选择做销售的时候，被家人，同事，朋友嘲笑，挖苦，还讽刺我脑子是不是有病。他们的话激起了我的愤怒，我想着我一定要改变，我要让他们心服口服。当时看到雨总在招募716团队的学员，我就果断加入 “716团队”。

　　加入716团队之后，我开始玩命的学习预热作业，做好学习笔记。当时我看的最多的就是正确做事方法，然后就是《人情做透四招》，一休哥的时间管理。这让我明白了我的方向，有了人生目标！

　　正式开课学习之后，我开始慢慢接触《三大思维模式》的内容，开始有意识的运用到工作中去，学一点用一点。慢慢的我找到了做销售的方法，下面给大家分享我拿下今年公司最大一单的案例。

　　三、给冷漠客户做人情，开单72万提成4万

　　第一阶段：初次见面的准备

　　2016年12月底，公司有一堂关于零售行业公开课，我邀请了一家品牌公司的培训主管李女士来听课。

　　之前打电话邀约的时候，我对该公司的一切信息都不知道，就是纯粹的卖课程推销。这就是小白的销售方式，只能碰运气开单子。没有任何技巧，100个客户能遇到1个成交就算你运气不错了。

　　眼看继续离我们公开课开课的时间还有两天，我得让客户在没有来之前增加对我的印象。

　　那时候我刚加入 “716团队”，刚接触《人情做透四招》的招数，麦凯66没背诵也不理解。就想着能不能专攻送小礼物，三大攻心术来准备这一次的见面。

　　怎么做才能增强客户对我的印象呢？我按照在预热学习期间抄写的《提问思维模式》的提问8个方向进行提问，问题如下：

　　1.她公司在外地，我们在深圳开课，她是否是第一次来深圳？如果是第一次来，那么路线她清楚吗？

　　我的解决方式是提前一天，亲自去开课地点用微信定位分享给对方，这样比给路线图更精确。深圳维也纳酒店太多了，周边好几家，找起来麻烦。

　　2.开课当天天气如何？

　　我提前将天气预报用短信发给客户做一个友情提示。

　　3.客户是安排在开课当天过来，早上起来的很早，早餐是否吃过，准备贴心早餐，那客户喜欢吃什么呢？

　　4.既然早起赶过来，课程中一定会精神不佳，这会影响客户来学习的效果。准备咖啡提神，我还能做给客户做点什么？

　　5.课程结束后，我送点什么小礼物呢？

　　她的职务是培训主管，那么送东西应该要对她的工作有帮助的吧！我公司有一些培训书籍，已经放了很久反正没什么用，可以借花献佛吧。

　　第二阶段：第一次见面，见机行事

　　716销售招数：提供增值服务

　　终于等到要见的李主管本人了，我根据提前准备好的计划开始实施。李主管来到公开课现场后，我走上前去询问:“您就是李主管啊？我是姜林，荣幸之至！欢迎欢迎！对了！我考虑到您路途遥远，应该没来得及吃早餐吧！这是我专门为您准备的，希望您能喜欢！”

　　然后我把早餐递给了她，哎哟！对方立马回绝说不用了，我已经吃过了。那个时候我那张脸啊，不知有多羞涩。既然客户不要我也没办法，然后就领她去签到。

　　来到签名墙写上姓名后，我要求她和我合一张影，这时又被她拒绝，为什么？她要急着去上厕所，我的个老天，耍我是不是啊，又遭到拒绝！

　　我在心里跟自己说没关系，人情慢慢做吧，不能太急了还有机会。这时我发现她的领导一同来了，也是一位女性，是培训经理张经理。

　　开课2小时后，果不其然让我猜对李主管她们开始梦周公了。我立马泡杯咖啡走上前去对客户说：“李主管，喝杯咖啡吧！”

　　这时我的心里甭提有多开心了，哈哈！终于做了一回对的事情，但结果呢？李主管说：“不用了，我不喝咖啡的，您帮我泡一杯菊花茶吧！”

　　我晕，又碰壁啦！有种无事献殷勤的感觉，又被伤害了。哎哟！我的小心脏哦，受不了啦！

　　到了休息时间，我上前去和她们聊天想套套近乎，刚想开口她就和她的经理聊起来了，我插不上话。怎么和我制定的计划不一样，看来我太笨了，这该如何是好？

　　我绝对不能放弃，脑子一转你不和我聊，应该可以和老师聊吧。我鼓起勇气上前主动询问：“李主管，张经理，当前我们公司在vip客户这一块有哪些方面需要提升的啊！”

　　我这句话一出，两位客户都开始和我聊起来了，滔滔不绝。然后我又听不懂，也解决不了他们的问题。我说：“到这样吧，我叫老师过来，我们看看老师这边能帮我们给出什么样的建议。”

　　她们二人开心极了，老师和他们聊的很开心，我就做旁听。这回总没有拒绝我吧。课程结束后，她们跟我说了课后感想。

　　她们表示这个课程很好，但可能不太适合她们这个层级学习，应该让我们老板前来学习。因为这个vip系统建立我们做不了主，就算有想法去实施，没有权限。回去后给老板建议，谢谢你了哈。

　　在课程结束之前，我提前10分钟叫好了滴滴打车。等送她们到酒店门口的时候，车子已经来了，但她们是完全不知的。看到我帮她们俩叫好了车，她们就对我心存感激，对我的态度有所改变。

　　送走这两位客户之后，我的心里郁闷至极，回家立即反思。为什么会这样？我拿起笔记本开始写写画画，总结如下：

　　1.客户性格不了解。

　　2.客户爱好不了解。

　　3.客户饮食习惯不了解。

　　4.自身太过于贬低自己。

　　5.推荐课程时未了解对方需求。

　　6.话术不精！

　　7.人情做偏了，没起到好的效果。

　　第三阶段：固话短信攻心

　　716销售招数：短信

　　好不容易才有一个客户，我怎么能轻易放下。我得想办法，那时还并没有正式开课学习《三大思维模式》，我只能回到家自行专研，如何将人情做到极致。

　　《人情做透四招》上有一个招数，短信。可以给客户笑话，但请注意所发笑话的内容，必须符合下述三个方向中的任意一个：

　　方向A：笑话要跟自己所在的本行业做结合。

　　方向B：笑话要跟客户所在行业做结合。

　　方向C：笑话要跟客户喜好做结合。

　　我决定试试短信威力，固话发送周末愉快短信，还有每天发送早上的问候语加上笑话！

　　我从百度收集服装行业笑话，零售行业销售笑话，培训行业笑话，行业咨询，行业新闻，竞品动态，精品服饰图片。挑选合适女性的笑话，提前编辑好在发送。

　　就这样连续发送了一个月的短信，客户还是不理我，但我没放弃每天坚持发送问候！尤其是李主管的经理是个高冷女人，加了微信从来都不会回我一条。我想这心到底是什么做的，难道我们的课程真的不好吗？这么排斥我！

　　马上就到年关了，我想应该送点什么特别的礼物，这种职位的人收到的礼物一定很多，我要送一个与众不同的礼物！

　　第四阶段：送礼+为客户提供增值服务攻心

　　716销售招数：冠军级市调

　　我们公司放年假了，在回家的路上，我突然回忆起了716团队的随手读上的一个销售案例:曹纪平顶级销售案例，销售日记=情书。受到启发，我也给客户来做一个与众不同的销售日记。

　　回到家我仔细细看曹纪平案例2遍，写写画画记录要点，开始制作。但写到一半不行了，我和她认识不久没什么感动的事情，印象不深，做了她也不会喜欢，再仔细想！

　　销售日记=情书，这个情书，我一定要写我们经历过的吗？写客户自己身上发生的事可以吗？我能不能把她在2016年大事件全部记录下来，再送给她呢？

　　基本思路有了，我再进行深入思考，文案如果用文字表述客户会不会懒得看呢？字数要达到多少比较合适呢？不能用文字表述，太没创意了。

　　于是我开始做市调，将客户的朋友圈打开，浏览一遍后发现了她有很多兴趣爱好！包括微商，运动，瑜伽，读书，小孩，发现里面很多照片和内容百分之50以上都是与她小孩有关！

　　然后，我把李主管这些兴趣爱好和她所关心的事情排在一起，一个个进行分析，看哪一条兴趣能成为我的发力方向，主攻一条做到极致！

　　716销售招数：三大攻心术之攻其直系亲属

　　三大攻心术中有一个方向：攻其直系亲属。我打算制作一个h5画册，主题她小孩的成长记！

　　这个想法不错，好！我立即行动起来，先将朋友圈里面小孩子的照片全部搜集起来，再分好类别，几月几号照片！外出旅游照片，玩耍照片，爸爸妈妈和小孩的合照，爸爸妈妈和小孩各自单独照片！放在各自文件夹并标注好！

　　再百度找文案，将开场白写得更深动一点。再试听找背景音乐，一定要让制作的背景配合这个音乐打动客户，让她终身难忘！

　　如何将这个礼物做到极致呢？我完成了但不知道结果好不好，这次可不能再吃亏了，花了这么大的精力必须做到极致。

　　于是我做好后，就开始发给辅导员，29期22团的哥们，学长，家人，同事等大量市调他们的反应，看看有没有更好的意见，能否打动他们。如果连旁人都打动不了，那么客户看后也只是凑个热闹。

　　就这样不行再次修改，历经7天的时间，终于完成了！716团队的人一出手就是绝活，现在我给大家分享H5的一小部分内容：

　　发给李主管10分钟后，她立马回信对我感激不尽，语无伦次的说这个礼物是今年她收到最有价值的礼物，非常喜欢，从此我们无话不谈，关系一下子变得非常好！

　　但是关系归关系，我们公司的产品没有给她带来价值，想继续谈合作还是有点困难的！毕竟她们公司规模不小，内部培训体系完善，一般很少跟外界合作。像这种公司有多少培训机构眼红，踏破他们公司门槛啊！

　　716销售招数：提供增值服务

　　平时，我关注她的朋友圈就形成了我的习惯，就像每天必须完成的总结。通常给员工培训什么内容，公司有发生什么大事，终端有什么活动，数量级关注加提炼，总结他们目前需求是什么？

　　最后分析:下终端店铺频率高，通过照片我突然发现他们的员工在销售过程中情绪不怎么好，这怎么能给顾客一个好印象呢？

　　于是我想到了再次送礼，这次的礼物是终端销售服务标准化光盘。这个礼物是借花献佛，产品是公司的，是我们老师在给知名品牌企业上课录制的视频！然后快寄给客户，收货前一天早上送上短信：

　　李姐，早上好！

　　终端销售服务标准化光盘送上，这是我们老师给XX公司做的终端项目培训，快速让他们终端销售业绩提升百分之60%，同时提升了终端员工对顾客的服务水平。您平时经常下店铺指导工作，非常辛苦，小弟特此送上这个小礼物，希望能帮助贵公司终端提升业绩，望姐喜欢！姜林奉上！

　　李主管收到这个礼物，还没有看就已经激动的不行了，连忙道谢。我装傻不理她，就回了一个笑脸，心里暗自偷笑。

　　我一想不对，她只是一个主管，在公司权限还是有限，她上次不是把她的领导带过来了吗？这个领导非常高傲，性格并且还有点冷，不太容易接触啊！怎么跟她领导做超值啊？

　　我本来也想给她做一个H5，但是进她的朋友圈一看，里面啥都没有，高层就是高层，不食人间烟火啊！

　　我并不放弃，不能直接麦凯，没有信息资料，但我可以看到李姐那里有平时的活动信息，说明她们俩人关系很好，嗯！我要想办法让她也看见我给李姐做的那个微信H5，让她对我有点印象不再那么生疏我。

　　让我万万没想到的是，我还没把计划想出来呢？李姐借了一次机会给她领导看了这个东西，张经理终于给我回了一条信息，小姜，你真有心，哈哈！

　　当时心情没法形容了，太开心了，让我更意外的是什么？她那以后也开始在朋友圈里面发一些东西！机会来了，我给她电话再也不会拒绝我了，多少还是可以聊聊天吧！

　　通过电话和朋友圈，我发现张经理发布所有的信息多是服装设计图，时装秀，并且还有手工画的服装设计图，我马上转动脑筋，想想怎么做人情呢？

　　我在公司的书架上开始找，找到一本非常棒的陈列讲师写的一本书。我开始翻看里面的内容，这里面有一些服装搭配图，陈列柜设计，灯管搭配等，感觉这个书应该适合她的胃口。

　　于是快递寄过去，同样预计快要收件时就发个信息过去，短信和前面差不多。这几次送礼，我都没有谈到我要推荐什么产品给他们，一直模糊销售主张！

　　张经理收到礼物后开心不已，一直对我说小姜，你的心思很细！以前还没发觉出来哦！我只回复了一句话：嘿嘿！张经理喜欢就行。她回答说喜欢啊，非常喜欢！太感谢你了。从此以后，我又和张经理无话不谈。

　　第五阶段：业务类型升级-项目合作

　　前期送礼是跟公司产品没有任何关系，只是建立初步人际关系。有个信任度关系好了，再利用公司优势帮客户解决工作上的难题，或者能提升他们个人能力的礼物！

　　我感觉我已经把客户的人情做透了，利益上面也做到了，把自己和公司产品都推销出去了，客户有需求能不找我吗？

　　三月的时候，我们公司再次开设一堂公开课，电话我没有打给她们，就发送了一个信息给张经理和李主管。晚上的时候，李姐给我电话说她们去不了没时间，最近活动很多。

　　然后问我公司有没有vip客户维护这一块的课程，但是对象不是我们公司的管理层，也不是导购，店长，是我们的加盟商，代理商和经销商给他们上课。哇，当时我懵了。

　　从她的口中，我听出并不是需要一般普通的公开课而是要内训，内训业务我不懂啊！然后对李姐说我帮你看看我们近期老师的排程，另外我再把上vip课的老师介绍资料给你发过来，你先做个了解！

　　挂断电话后，我的心里乱急了，立即向我们公司领导借力，把电话发给领导由领导打过去。打过去前，我先给李姐介绍道：

　　李姐，我是小姜，这样啊！我平时是负责公开课这一块的业务，内训上面我还在学习，我们公司的领导还没有下班在公司，我让他给你回个电话，你们聊一下可能更能帮您解决工作上的问题，您要相信我！

　　开始李主管是拒绝的，后面还是给我说通了。领导打过去后简单聊了一下需求，第二天我到公司，我询问领导昨晚聊的情况，结果呢？我的领导说你管那么多干嘛，做好你公开课的事情，内训上面的事慢慢来。

　　我什么信息都没有问到，心情也非常不好，都不想上班了。晚上回来就跟辅导员说了大概情况，辅导员给我说了很多，让我心态慢慢调整。这个客户让我暂时放手，他们想搞就去搞呗。

　　过了一个礼拜，我没有和客户说一句话，领导那边也没什么消息了。客户一直在和我联系，我们领导也有我客户的微信号，但聊的不多。客户连续给我发了三天信息我一句未回，再过几天还是没有动静，领导急了过来问我：“你那个客户现在怎么样啊！”

　　我回到:“哦，不知道哦！您不是叫我不要管吗？我怕我插手把业务搞砸了，你要骂我，所以没联系！”

　　最后，领导对我态度开始有点变了说到:“小姜啊！这样子不行啊，走，我们出去说。”

　　来到走廊上，两人就开始烟熏火燎，领导各种安慰说好话。城里人真的套路好深，让我这个小白如何招架的住，我是多么单纯的一个人啊。

　　还好，我有716团队的哥们儿，不然真不知道要受多少委屈。和领导聊完后，我立即给李姐拨通电话说：“李姐，资料已经给您准备好了，您这边看看有什么疑问，到时我叫我这边的专家给你解答！”

　　过了三天的时间，李主管把我们公司资料和课程信息推荐到他们人力资源总监那里，讨论后还比较满意决定由内训直接转为项目。

　　哇！当时给我激动得不行，小白谈项目在我们整个联盟公司里面我是开了先例，三个月时间搞定一个项目在公司还没有过。这个项目周期十五天，业绩共72万，提成预计有4万左右。

　　这个项目先实验一个区域，如果效果不错全国轮回，那业绩上百万，这是后话了！现在我还需更加努力，学好《三大思维模式》真的威力无限。

　　总结在此次开单过程中，运用到的716销售招数有：

　　1.短信：给客户发送周末愉快短信，还有早上问候+笑话短信；

　　2.冠军级市调：通过市调李主管和张经理的朋友圈，了解客户的兴趣爱好；

　　3.三大攻心术之攻其直系亲属：通过市调发现李主管朋友圈信息比较多，制作H5动画发送给客户。

　　4.提供增值服务：给李主管送员工培训光盘，张经理送讲陈列的书；客户来参加公开课的时候，给他们买早餐，煮咖啡等。

　　在开这个单的时候，我也有了一些自己的领悟。第一是麦凯客户信息，是拉进客户关系的最快途径！第二是客户兴趣爱好繁多时，用排除法找准一条做人情，并做到极致！第三是少想多做，实践出真知！

　　最后，我给大家分享一个故事。从前，有一个国王养了一群优良的骏马。经过特殊的训练之后，这群骏马个个都能日行千里，骁勇善战。靠着这群训练精良的战马，邻国多次的进犯，都被他们的骑兵队杀得溃不成军。后来，邻国再也不敢来攻打他们。

　　经过一段和平的日子之后，国王想：“我先前养马、训马都是为了和敌国作战，如今天下太平，养那么多马有何用处呢？白白浪费国家的资源，倒不如把这些马赐给百姓，让他们拿去推磨或是碾米，既可以好好的利用这群骏马，又可以让天下百姓称颂我的恩德。”

　　于是国王下了道命令，把这群赋闲的战马，拿去分发给百姓使用。百姓平白得了马匹都十分高兴。不多久，这群战马就分散在各地的磨坊和碾米场上，做一般马匹所做的劳役。

　　几年之后，邻国经过一番休养生息，又来攻打这个国家。国王急忙下令取回这批战马，准备上阵打仗。阵势排好，战鼓响过三通之后，这批战马却都低着头，在原地绕起圈子，不肯前进。

　　即使用鞭子大力地抽打也没有办法使它们前进。原来这群战马都已习惯了拉石磨，而忘了先前的训练了。

　　这个故事说明我们养成冠军级的习惯，是要通过训练的。只有通过训练养成这个习惯之后，一直保持下去才会对我们的生活、工作收益。

　　谢谢716团队的哥们！感谢今晚来看我的分享，希望的分享能够对你们的销售工作有一定的作用。我今天的分享到此结束，但求一知己，相伴五十年！

　　716线下聚会，但求一知己，相伴50年